第498章 化敌为友（第3页）

酒过三巡，菜过五味，林昊放下酒樽，目光变得郑重起来。他看着彻里吉，开门见山，不再绕弯子。

“大统领，林某是个爽快人，不喜欢拐弯抹角。今日林某请大统领来，不是要谈交情，也不是要谈恩怨，而是要谈——生意。”

彻里吉端着酒樽的手微微一顿，抬起头看着林昊，目光中带着几分审视：“生意？什么生意？”

林昊微微一笑，竖起一根手指：“林某知道，大统领之前来互市闹事，是有人在背后挑拨。也知道大统领之所以愿意被人挑拨，不完全是因为侄儿的死，更是因为——你对互市的未来，有自己的担忧。”

彻里吉的脸色微微一变，但很快恢复了平静。他没有承认，也没有否认，只是沉默地看着林昊，等着他继续说下去。

林昊继续道：“大统领的担忧，林某理解。互市一开，那些小部落可以直接用牛羊皮货换到粮食药品，不再需要依赖大统领。

天长日久，大统领的势力就会被慢慢架空，那些曾经对你俯首帖耳的小部落，会一个个离你而去。到那时候，大统领虽然还是大统领，可手里还有多少筹码，就只有你自己知道了。”

彻里吉的手微微颤抖了一下，酒樽中的酒液荡出了一圈涟漪。林昊说的每一个字，都像一把刀，精准地扎在他心口最柔软的地方。

“可大统领有没有想过，互市对你来说，不一定是坏事？”

彻里吉抬起头，眼中满是疑惑。

林昊解释道：“互市开了，那些小部落确实可以自己来换东西。可他们换到的，不过是些粮食布帛，成不了大气候。可大统领不一样——你有几千帐的族人，有遍及西凉的人脉，有几十年的威望。

如果你愿意，互市对你来说，不是威胁，而是一个更大的舞台。”

他从袖中取出一份文书，推到彻里吉面前：“这是林某草拟的一份协议。互市之中，将设立一个专门的大宗交易区，专门服务于彻里吉部落这样的大客户。

粮食、药品、铁器、布帛，大宗交易可以享受更优惠的价格，更优先的供应，更便捷的物流。”

彻里吉低头看着那份文书，上面的字迹工整而清晰，每一条都写得明明白白。他的目光在上面停留了很久，然后抬起头，看着林昊，眼中满是复杂的情绪。

“林州牧，你为什么要帮我？我输了，我是你的手下败将，你完全可以不管我，让我自生自灭。”

林昊摇了摇头，目光深远：“大统领，林某不是在帮你，是在帮我自己。西凉要安定，不能只靠刀兵，更不能只靠互市。需要一个能在汉人和羌人之间搭桥的人。大统领和马将军，你们俩联手，西凉和羌人才能长治久安。”

他顿了顿，看着彻里吉的眼睛，一字一顿：“大统领，林某不是要你臣服，而是要你合作。你帮我稳住羌人，我帮你保住势力。互市的利益，你我共享；西凉的安定，你我共担。这样，对谁都好。”

彻里吉沉默了很久。他盯着那份协议，又看了看林昊那张真诚的脸，心中翻涌着说不清的情绪。

彻里吉深吸一口气，端起酒樽，一饮而尽，然后放下，目光变得坚定起来。

“林州牧，我彻里吉是个粗人，不会说漂亮话。你的协议，我看了，每一条我都同意。从今往后，彻里吉部落愿与昭武军结盟，互市的事，你说怎么办就怎么办。”

林昊也端起酒樽，与彻里吉的轻轻一碰，笑道：“大统领痛快！那咱们就这么说定了！”

两人相视一笑，一切尽在不言中。

窗外，阳光正好，秋风送爽。陇西城的街道上人来人往，互市中的吆喝声此起彼伏，一片热闹景象。

彻里吉离开时，天已经快黑了。林昊送他到城门口，两人在夕阳下拱手作别。